E-mail Marketing de Resultados: Talento ou Prática?

No artigo de hoje você vai ver como fazer e-mail marketing de resultados e como não errar mais nas suas campanhas de e-mail marketing.

Eu poderia estar roubando, matando, falando mentiras ou ser amigo do Eduardo Paes. Mas não. Resolvi ganhar dinheiro na internet ensinando o que eu sei fazer de melhor: me relacionar com meus clientes através do e-mail marketing.

Criar E-mail Marketing de Resultados não depende apenas de talento, mas também de muita prática.

Ganho um bom dinheiro com esse trabalho. Na verdade, mais até do que eu podia imaginar quando comecei nesta sofrida vida de blogueiro.

Anyway, o fato é que muitas das coisas que eu faço e que me trazem resultados, não são frutos de um talento especial que eu possa ter, mas sim de técnicas simples que qualquer um pode replicar e fazer igual.

Quer ver?

1) Falar bem o português é fruto de talento? Não. Só de boa educação formal;
2) Escrever textos sem erros de digitação é fruto de talento? Não. Só de uma revisão bem feita;
3) Contar boas histórias significa talento? Não. Só de muita leitura, escrita e o conhecimento de alguns recursos de storytelling;
4) Fazer muitas vendas a partir dos e-mails criados é fruto de talento? Não. Só do domínio das técnicas certas de persuasão e de vendas.

Como você pode claramente perceber, o que separa o seu resultado atual do resultado que você sonha, é simplesmente uma ponte conhecida por “trabalho”.

O trabalho é uma conjunção de esforço e ação direcionada, que, independente do resultado que se chegue, gera uma coisa chamada experiência.

E é a experiência que te faz ficar melhor a cada segundo que passa.

E com o E-mail Marketing de Resultados não é diferente…

Agora imagina você unir a sua experiência mais as experiências de outras pessoas tão boas quanto você, mas com habilidades diferentes que as suas?

Isso provoca um rápido crescimento em cada um dos integrantes deste grupo.

É isso que ocorre dentro de um mastermind. E por isso que ele funciona tão bem.

E, para não dizer que não falei das flores, eu quero deixar uma sacada para você.

É um fundamento que todo mundo conhece, mas a maioria negligencia por achar que é a mãe Dinah e que sabe de tudo que acontece ao seu redor.

E essa sacada é: Fale o que a sua lista quer ouvir.

É importante lembrar que, quando você envia um e-mail para a sua lista, você não está falando com uma porta, nem com um chip ou com um cavalo (se bem que… né? Enfim…).

Você está falando com pessoas. Seres bípedes, pensantes, que tem sentimentos, sonhos, frustrações e problemas.

Agora, calcule o impacto que uma mensagem tua terá sobre a sua lista, quando você falar o que ela quer ouvir?

Vamos entender isso mais de perto.

Imagine uma lista de e-mails de pessoas ligadas a terapias alternativas.

Tudo o que você sabe sobre essa lista é isso: que são pessoas ligadas a terapias alternativas.

Ok. Você resolve lançar um produto hyper mega boga sensacional. Hit do verão carioca, o arrasador de quarteirões: um curso de reiki. Sua grande mensagem para promover o curso é que ele é oferecido por um excelente professor, é dividido em 3 módulos e que serão ensinados 4 símbolos para iniciações etc etc etc.

Resultado do seu lançamento: quase ninguém comprou.

Ué? O que houve? O curso não era incrível?

Podia até ser, mas você pecou em não conhecer a fundo a sua lista e não falar o que ela esperava ouvir.

Tentar criar e-mail marketing de resultados pode ser um verdadeiro tiro no pé se você não conhece seu público.

Vamos lá, pegue uma lupa e vamos explorar isso:

Ao olhar com mais cuidado, você descobre que existem alguns grupos de pessoas que, apesar de estarem todas ligadas ao tema terapias alternativas, possuem motivações e problemas diferentes.

Um desses grupos é o de pessoas que tem dificuldade de controlar suas emoções e por isso precisam de uma SOLUÇÃO que lhe traga harmonia em seu dia a dia.

Um outro grupo quer aprender a técnica para poder vender sessões de terapia e ganhar um dinheiro extra, ajudando no orçamento doméstico.

E ainda tem um terceiro grupo, que acredita piamente que os reikianos podem melhorar o mundo e querem se tornar professores para se dedicar a levar o conhecimento para o maior número possível de pessoas.

Olha que bacana… de cara identificamos 3 grupos distintos de pessoas numa mesma lista.

Tem mais coisas a serem descobertas mas, para efeitos de estudo, ficaremos apenas neste nível de profundidade deste público.

Enfim, agora vamos pensar: por que o curso de reiki não foi um sucesso para esta lista? Afinal, está na cara que todos eles PRECISAM do curso para atingirem seus objetivos.

Mas será que a sua mensagem comercial abordou os problemas de cada um deles?

Não abordou. Pois você ficou concentrado em falar o quão é fodástico o seu produto, o quão ele é lindo e cheio de conteúdo bem trabalhado e etc. E em nenhum momento você disse que tinha a solução para o problema ESPECÍFICO de cada um desses grupos.

Resultado: a grande maioria deles não se conectou à sua mensagem de venda e simplesmente te ignorou.

Isso é o que acontece quando você não fala o que a sua lista quer ouvir.

Por isso aqui vai uma dica: Para fazer e-mail marketing de resultados conheça todas as dores, problema, desejos e necessidades do seu público.

Ok, Rafael, você me convenceu. E como é que eu descubro essas coisas sobre a minha lista?

Ouça-a. Pergunte-a. Converse com ela. Ninguém casa com outro alguém sem antes conhecer a pessoa com quem se quer passar o resto da sua vida, não é? Não estamos mais na idade média, amiguinhos.

Vamos conhecer as nossas listas! Esse é o segredo para e-mail marketing de resultados.

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