Meu Email Marketing não dá Resultado. O que Fazer?

Há alguns dias eu respondi a uma dúvida sobre email marketing de um membros do Nerd Valley, o grupo do Nerd Rico no Telegram, criado para ajudá-los a avançar em seus negócios digitais.

Essa dúvida me chamou a atenção porque, ultimamente, vem sendo uma questão recorrente dos afiliados que estão entrando agora no mercado, com pouca experiência.

Basicamente, a dúvida é o seguinte:

Meus e-mails não estão convertendo em vendas. Uso exatamente os modelos de e-mails fornecidos pelo produtor e eles simplesmente não estão vendendo. O que está errado?

Bom, existem algumas coisas em jogo que talvez você não saiba. E estou escrevendo este artigo justamente para te ajudar a sair do efeito manada e começar a escrever e-mails que realmente vendam.

E pra facilitar, vou usar a própria questão do membro acima citado, que é o Daniel, para elucidar a questão para você. Daniel inicia o seu relato assim:

Fiz uma lista de umas 1200 leads no nicho de emagrecimento, mas não consigo fazer com que a lista compre o produto. A taxa de abertura é muito baixa, em média 20%. Fiz um teste A/B com um email com as dicas que peguei aqui, contando historia, usando gatilhos, etc, mas ninguém abriu o email, só 6%. Como resolvo isso? Já testei diversos assuntos mas nada.

Para ajudá-lo, eu pedi mais algumas informações sobre o que ele fez. Segue meu comentário:

Olha, uma taxa de 20% de abertura não é algo ruim, ao contrário. Geralmente a lista não compra quando o relacionamento está fraco e a lista não confia em você.

Antes de você querer vender algo para a sua lista, você precisa estreitar o relacionamento com ela, entregar bons conteúdos para que ela passe a confiar em você. Como foi o seu relacionamento com a sua lista antes de fazer a sua oferta?

Resposta do Daniel:

Estou promovendo o produto X (Editado pelo Nerd Rico) e fiz a lista com anúncios no Face Ads. Umas 1200 pessoas em 15 dias, e criei um autoresponder com 12 emails usando como modelo os emails do produtor e os Hotlinks que ele forneceu para os afiliados, pelo que os primeiros 15 dias eles recebem meus emails.

O conteúdo é bom, tem diversos vídeos que o produtor fez com varias dicas e testemunhos, mas eu estou vendo que a taxa de abertura vai caindo. As ultimas vão caindo para baixo dos 10%. Mesmo que eu faça um email muito bem redigido com conteúdo muito bom, se a lista não abre o que faço?

Muito obrigado meu amigo, eu acredito que no final vai dar certo, como dá para vc e muitos outros amigos da Formula, estamos junto . abs.

Minha réplica:

Nesta sua série de e-mails automáticos, quantas vezes você faz uma chamada para venda?

Daniel respondeu que configurou 12 e-mails automáticos, sendo que 9 de conteúdo e 3 de vendas. E nesta resposta, ele disse algo muito importante, Veja:

(…) Os conteúdos são bons (do produtor) e os emails são bem redigidos (modelos de e-mails do produtor). Eu uso os mesmos emails que o produtor envia a lista dele só que adapto para minha pessoa, e para ele evidentemente funcionam bem, por isso não entendo porque para mim não.

A-Há! Já vejo algo aqui! Vamos ao meu comentário pro Daniel:

Bom, esse caso é interessante e merece algumas reflexões para que o entendamos:

1) O produto do referido produtor está MUITO difundido e existem centenas (talvez milhares) de afiliados fazendo a mesma coisa que você (e o pior, usando os mesmos modelos de e-mails que ele fornece).

Eu, particularmente, não aprovo modelos de e-mails criados por produtores para seus afiliados. Porque esses emails serão usados por TODOS os afiliados. Ou seja, o cara da sua lista vai estar recebendo o mesmo email em todas as outras listas que ele estiver presente dentro desse nicho.

Os modelos de e-mails até funcionam por um tempo quando o produto é novo no mercado ou quando existem poucos afiliados promovendo. Mas não é o caso do referido produto.

2) Nunca compare o seu desempenho com o do produtor. O afiliado sempre perde. Isso porque o produtor tem a vantagem de ter um produto SEU, e isso traz uma autoridade enorme pra ele. Então, é natural que as pessoas confiem mais nele do que em você.

Essa situação só entra em equilíbrio quando você já tem um posicionamento no mercado e produz conteúdo (de sua autoria) frequente para a sua lista. Aí, a sua lista já confia em você, o que te da uma certa autoridade para indicar um produto afiliado.

Resumindo a ópera: você fez o que manda o figurino, mas recomendo que você busque melhorar as suas habilidades para se relacionar com a sua lista e entregar mais valor pra ela (em seu nome) a fim de aumentar a sua autoridade. Tudo isso ANTES de fazer qualquer oferta de venda para a sua lista.

Uma coisa boa você já está fazendo: criando uma lista.

Basta agora fazer com que as pessoas confiem em você.

O caso do Daniel é bem interessante.

Repare que ele construiu uma lista grande para o curto período de campanha e começou tendo boas taxas de aberturas dos seus e-mails.

Daí em diante o carro perdeu o freio na ladeira e ele não conseguiu fazer as vendas que ele tanto desejava.

Faltou um relacionamento mais sólido com a sua recente lista. As pessoas que estavam entrando nela não o conheciam. Como poderiam confiar numa indicação dele?

É lógico que sempre tem um ou outro maluco que compra qualquer coisa na internet. Basta que lhe apareça o botão amarelo de compra e BAM!

Mas ninguém pode basear todo um negócio nestes caras malucos. Pois eles são “acidentes no percurso”. Não correspondem ao comportamento padrão do seu público.

Portanto, reflita sobre o caso do Daniel, veja se talvez, seja o seu caso também e repense todo o seu relacionamento com a sua lista.

Você pode se surpreender com os resultados.

E já que o assunto é e-mail marketing vencedor, que tal conhecer os 7 elementos que eu uso em meus e-mails campeões?

É justamente isso que eu irei ensinar para você em uma aula exclusiva que você pode assistir clicando aqui.

Nota: O Daniel permitiu que eu citasse o seu problema no artigo de hoje. Só achei sensato editar as citações ao produto que o Daniel escolheu pra promover, pois não vem ao caso.