Como Encontrar Clientes com Video Marketing

By | outubro 22, 2017
como encontrar clientes

Imagine como encontrar clientes num mercado super competitivo? Imaginou? Agora imagine que esse mercado é o Youtube e você é mais um canal dentre outros milhões em todo o mundo?

Naturalmente, um canal no Youtube, como Extremely Decents Films iria usar o vídeo para chamar a atenção das pessoas.

Mas um de seus trabalhos, chamada a primeira TV a Cabo Honesta vai além das expectativas.

Com uma enorme ênfase no diálogo usando um tipo comum de pessoa e alguma animação, que atingiu o ponto nevrálgico com humor em torno de como todos nós realmente se sentimos sobre as TVs a cabo:

“… com as 24 horas de suporte técnico com os melhores profissionais, tudo a um preço justo? F *** You. Você vai ter o que iremos oferecer.”

O que é tão bom? Você não pode parar de vê-lo chegar ao ponto, para ver quem o criou e por quê.

Como Encontrar Clientes e Fidelizá-los: A melhor técnica

Tudo se resume a contar uma história para obter e manter a sua atenção. E com certeza eles conseguiram. Com mais de 5 milhões e meio de views, foi viral. EPIC WIN!

como encontrar clientes

O vídeo está dominando o espaço online. Com os principais resultados de pesquisa listando os vídeos mais comuns, você pode notar que isso oferece um poder tremendo aos serviços de busca.

E hoje não tem como encontrar clientes na internet ignorando os mecanismos de buscas…

YouTube é atualmente o segundo maior motor de busca com mais de 300 milhões de visitantes e mais de dois bilhões de vídeos vistos por mês.

Isso é uma forte prova da popularidade crescente dos conteúdos em vídeo.

De acordo com a 2013 Demand Gen Report Benchmark Survey, 22% dos profissionais de marketing B2B estão se voltando para o vídeo como uma ferramenta de geração de demanda.

A Technorati também informou que 59% dos profissionais de marketing de marca (brand marketers) pretende aumentar o uso do vídeo, e 30% planejam investir mais em vídeo.

Então como é que a sua estratégia pode se beneficiar do vídeo marketing?

Otimizar o seu site com conteúdo de vídeo estabelece credibilidade, autoridade e confiança com os seus prospectos.

Ele também permite que você se conecte melhor com esses prospectos e clientes e em um nível mais pessoal, oferecendo uma experiência educacional para o seu produto ou serviço.

Chega de falar porque você precisa fazê-lo. Aqui está COMO ENCONTRAR CLIENTES implementando uma forte estratégia de vídeo marketing.

Campanha “Fórmula 10x10x4”

Mike Koenigs, do Tráfego Geyser, elaborou a Fórmula para Criação de Conteúdo 10x10x4. Essa fórmula é um guia passo-a-passo para usar o conteúdo de vídeo para desenvolver um método de conversão com foco para o lançamento de produto.

9 passos para alavancar seu conteúdo de vídeo sem soar como um vendedor insistente:

  1. Anote as 10 principais perguntas mais frequentes sobre o seu produto ou serviço.
  2. Anote as 10 principais perguntas que um potencial comprador deve perguntar sobre o seu produto ou serviço.
  3. Grave 20 curtos videos de P&R (Perguntas e Respostas) perguntando e respondendo a cada uma dessas perguntas. Tim Ferriss executou muito bem esse passo quando estava para lançar o seu livro, 4-Hour Body. Ele realizou três entrevistas curtas respondendo a perguntas comuns a prospectos que provavelmente perguntaria sobre como o programa (proposto no livro) iria funcionar para ele.
  4. Grave quatro vídeos teaser levando-os para o próximo vídeo, construindo assim uma expectativa e antecipação sobre o próximo conteúdo.
  5. Crie uma Página de Captura com um Vídeo.
  6. Distribua seus vídeos em sites de compartilhamento de vídeo, sites de mídia social, diretórios de podcast e blogs.
  7. Os motores de busca irão indexar os seus vídeos e criar backlinks para o seu Página de Captura com um Vídeo.
  8. Você tem agora a oportunidade de dominar as palavras-chave a que seus vídeos estão associados, o que poderia se transformar em tráfego e leads (prospectos).
  9. Lembre-se de enviar espectadores para a sua página de captura com vídeo para capturar leads e construir sua lista.

Depois de criar seus vídeos, onde você irá hospedá-los?

Crie uma INCRÍVELMENTE Impactante Página de Captura com Vídeo

Sua página de captura com vídeo é a sua garantia para atrair, envolver, e converter os prospectos em novos clientes.

De acordo com um estudo realizado pela Retail Touchpoints, Step2 aumentou a sua taxa de conversão em 174% para aqueles que viram os vídeos em comparação com aqueles que não o fizeram.

As prospectos são mais propensos a confiar e comprar o seu produto quando o seu site é otimizado com conteúdo em vídeo.

Há 6 elementos que a sua página da captura de leads com vídeo deve ter para conduzir conversões:

  1. Manchete com forte mensagem.
    A manchete de sua página deve corresponder ao seu CTA, proporcionando uma mensagem relevante para ambos: os prospectos e os motores de busca.
    Introdução com pontos.
    O objetivo é fornecer pequenos pedaços de informações sobre como os prospectos e os clientes podem se beneficiar com seu produto ou serviço.
  2. Mídia. Isso, é claro, incluir o seu conteúdo de vídeos.
  3. Design do formulário gerador de leads que influencie a conversão (botão centralizado).
    Isso não deve ser apenas um formulário qualquer encontrado em outras páginas do seu site.
    Ele deve agarrar a atenção dos usuários, e convidá-los para se inscrever.
    Tornar mais fácil para eles para se registrar com um endereço de e-mail – no máximo um endereço de e-mail, nome e informações da empresa.
  4. Fatores de urgência.
    Usando termos como “tempo limitado” e “restam apenas 10 dos 20 lugares!”, desde que seja real.
  5. Cria um senso de urgência e exclusividade.
  6. Fatores Confiáveis.
    Construir a confiança com itens como contagem de inscritos, contagem decrescente, depoimentos e menções na mídia. Isso só para citar alguns.

Ferramentas para Criação de Vídeos

Aqui estão algumas ferramentas legais para a criação de vídeos de alta qualidade:

  1. Prezi (grátis)
  2. Editor do YouTube (grátis)
  3. Camtasia
  4. Animoto
  5. FX Video Maker

Criar vídeos para o seu site ou blog pode ser demorado, mas é cada vez mais importante.

Ao seguir a Fórmula 10 x 10 x 4 e criar uma ótima página de captura de leads, você vai começar a ver resultados surpreendentes.

Lembre-se, é tudo sobre a criação de conteúdo que seus clientes querem ver.

Então, entenda o seu negócio e que pode ser fácil e divertido trabalhar com o seu produto quando se usa um vídeo para explicar o que, quando, como, porque, quem e quando  o que você faz.

Caso queira uma recomendação de um excelente curso para você aprender a criar vídeos profissionais pra internet…

… utilizando equipamentos de baixo custo (tipo o seu celular) ou mesmo gratuitos (como editores), indico fortemente o curso VideoHero, do Ivan Oliveira e Rafael Peres.

Já falei deste curso antes pra você e irei sempre falar, porque é um dos melhores cursos práticos do mercado.

Você já implementou o conteúdo de vídeo em sua estratégia de marketing? Como fez isso? Compartilhe comigo nos comentários aqui embaixo!

Nota: Esse artigo foi escrito por Renee Warren, do OnBoardly. Aqui vocês tem acesso ao artigo original: How to get Attention to Your Product Through Video Marketing

9 thoughts on “Como Encontrar Clientes com Video Marketing

  1. Pedro Schnell

    Obrigado por disponibilizar este artigo realmente
    fantástico.
    Forte abraço!

    Reply
  2. Homero Maurício

    Muito enriquecedor. Excelente trabalho! desejo obter mais informações…

    Reply
  3. Marcus Duarte

    Rafael grande iniciativa em traduzir esse material de grande qualidade. Pra mim que estou começando a estudar essa área de vídeo marketing realmente foi de grande ajuda.

    O conteúdo quando traz uma explanação prática de um conceito é perfeito, porque pode ser implementado mais facilmente. Muito bom Rafa, parabéns!

    Reply
    1. Rafael Post author

      Cara, eu também achei o artigo excelente e precisava compartilhar isso com minha lista, apesar d’eu não gostar de traduzir textos. Fiz esse esforço porque vi que o material era importante pra vocês.

      Reply
  4. Rafael Albertoni

    Excelente conteúdo Rafa! E para aqueles que acham que não tem o que escrever nos seus blogs, uma ótima idéia, traduzir um conteúdo de qualidade, e dizer que foi traduzido. Causa o mesmo impacto, mas com integridade.
    Parabéns!

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    1. Rafael Post author

      Exatamente, xará! Sempre defendi a valorização dos autores originais. Até porque já tive textos meus plageados pro aí e sei que isso não é legal. 🙂

      Reply

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