Como Encontrar Clientes com Video Marketing

Por | outubro 22, 2017
como encontrar clientes

Imagine como encontrar clientes num mercado super competitivo? Imaginou? Agora imagine que esse mercado é o Youtube e você é mais um canal dentre outros milhões em todo o mundo?

Naturalmente, um canal no Youtube, como Extremely Decents Films iria usar o vídeo para chamar a atenção das pessoas.

Mas um de seus trabalhos, chamada a primeira TV a Cabo Honesta vai além das expectativas.

Com uma enorme ênfase no diálogo usando um tipo comum de pessoa e alguma animação, que atingiu o ponto nevrálgico com humor em torno de como todos nós realmente se sentimos sobre as TVs a cabo:

“… com as 24 horas de suporte técnico com os melhores profissionais, tudo a um preço justo? F *** You. Você vai ter o que iremos oferecer.”

O que é tão bom? Você não pode parar de vê-lo chegar ao ponto, para ver quem o criou e por quê.

Como Encontrar Clientes e Fidelizá-los: A melhor técnica

Tudo se resume a contar uma história para obter e manter a sua atenção. E com certeza eles conseguiram. Com mais de 5 milhões e meio de views, foi viral. EPIC WIN!

como encontrar clientes

O vídeo está dominando o espaço online. Com os principais resultados de pesquisa listando os vídeos mais comuns, você pode notar que isso oferece um poder tremendo aos serviços de busca.

E hoje não tem como encontrar clientes na internet ignorando os mecanismos de buscas…

YouTube é atualmente o segundo maior motor de busca com mais de 300 milhões de visitantes e mais de dois bilhões de vídeos vistos por mês.

Isso é uma forte prova da popularidade crescente dos conteúdos em vídeo.

De acordo com a 2013 Demand Gen Report Benchmark Survey, 22% dos profissionais de marketing B2B estão se voltando para o vídeo como uma ferramenta de geração de demanda.

A Technorati também informou que 59% dos profissionais de marketing de marca (brand marketers) pretende aumentar o uso do vídeo, e 30% planejam investir mais em vídeo.

Então como é que a sua estratégia pode se beneficiar do vídeo marketing?

Otimizar o seu site com conteúdo de vídeo estabelece credibilidade, autoridade e confiança com os seus prospectos.

Ele também permite que você se conecte melhor com esses prospectos e clientes e em um nível mais pessoal, oferecendo uma experiência educacional para o seu produto ou serviço.

Chega de falar porque você precisa fazê-lo. Aqui está COMO ENCONTRAR CLIENTES implementando uma forte estratégia de vídeo marketing.

Campanha “Fórmula 10x10x4”

Mike Koenigs, do Tráfego Geyser, elaborou a Fórmula para Criação de Conteúdo 10x10x4. Essa fórmula é um guia passo-a-passo para usar o conteúdo de vídeo para desenvolver um método de conversão com foco para o lançamento de produto.

9 passos para alavancar seu conteúdo de vídeo sem soar como um vendedor insistente:

  1. Anote as 10 principais perguntas mais frequentes sobre o seu produto ou serviço.
  2. Anote as 10 principais perguntas que um potencial comprador deve perguntar sobre o seu produto ou serviço.
  3. Grave 20 curtos videos de P&R (Perguntas e Respostas) perguntando e respondendo a cada uma dessas perguntas. Tim Ferriss executou muito bem esse passo quando estava para lançar o seu livro, 4-Hour Body. Ele realizou três entrevistas curtas respondendo a perguntas comuns a prospectos que provavelmente perguntaria sobre como o programa (proposto no livro) iria funcionar para ele.
  4. Grave quatro vídeos teaser levando-os para o próximo vídeo, construindo assim uma expectativa e antecipação sobre o próximo conteúdo.
  5. Crie uma Página de Captura com um Vídeo.
  6. Distribua seus vídeos em sites de compartilhamento de vídeo, sites de mídia social, diretórios de podcast e blogs.
  7. Os motores de busca irão indexar os seus vídeos e criar backlinks para o seu Página de Captura com um Vídeo.
  8. Você tem agora a oportunidade de dominar as palavras-chave a que seus vídeos estão associados, o que poderia se transformar em tráfego e leads (prospectos).
  9. Lembre-se de enviar espectadores para a sua página de captura com vídeo para capturar leads e construir sua lista.

Depois de criar seus vídeos, onde você irá hospedá-los?

Crie uma INCRÍVELMENTE Impactante Página de Captura com Vídeo

Sua página de captura com vídeo é a sua garantia para atrair, envolver, e converter os prospectos em novos clientes.

De acordo com um estudo realizado pela Retail Touchpoints, Step2 aumentou a sua taxa de conversão em 174% para aqueles que viram os vídeos em comparação com aqueles que não o fizeram.

As prospectos são mais propensos a confiar e comprar o seu produto quando o seu site é otimizado com conteúdo em vídeo.

Há 6 elementos que a sua página da captura de leads com vídeo deve ter para conduzir conversões:

  1. Manchete com forte mensagem.
    A manchete de sua página deve corresponder ao seu CTA, proporcionando uma mensagem relevante para ambos: os prospectos e os motores de busca.
    Introdução com pontos.
    O objetivo é fornecer pequenos pedaços de informações sobre como os prospectos e os clientes podem se beneficiar com seu produto ou serviço.
  2. Mídia. Isso, é claro, incluir o seu conteúdo de vídeos.
  3. Design do formulário gerador de leads que influencie a conversão (botão centralizado).
    Isso não deve ser apenas um formulário qualquer encontrado em outras páginas do seu site.
    Ele deve agarrar a atenção dos usuários, e convidá-los para se inscrever.
    Tornar mais fácil para eles para se registrar com um endereço de e-mail – no máximo um endereço de e-mail, nome e informações da empresa.
  4. Fatores de urgência.
    Usando termos como “tempo limitado” e “restam apenas 10 dos 20 lugares!”, desde que seja real.
  5. Cria um senso de urgência e exclusividade.
  6. Fatores Confiáveis.
    Construir a confiança com itens como contagem de inscritos, contagem decrescente, depoimentos e menções na mídia. Isso só para citar alguns.

Ferramentas para Criação de Vídeos

Aqui estão algumas ferramentas legais para a criação de vídeos de alta qualidade:

  1. Prezi (grátis)
  2. Editor do YouTube (grátis)
  3. Camtasia
  4. Animoto
  5. FX Video Maker

Criar vídeos para o seu site ou blog pode ser demorado, mas é cada vez mais importante.

Ao seguir a Fórmula 10 x 10 x 4 e criar uma ótima página de captura de leads, você vai começar a ver resultados surpreendentes.

Lembre-se, é tudo sobre a criação de conteúdo que seus clientes querem ver.

Então, entenda o seu negócio e que pode ser fácil e divertido trabalhar com o seu produto quando se usa um vídeo para explicar o que, quando, como, porque, quem e quando  o que você faz.

Caso queira uma recomendação de um excelente curso para você aprender a criar vídeos profissionais pra internet…

… utilizando equipamentos de baixo custo (tipo o seu celular) ou mesmo gratuitos (como editores), indico fortemente o curso VideoHero, do Ivan Oliveira e Rafael Peres.

Já falei deste curso antes pra você e irei sempre falar, porque é um dos melhores cursos práticos do mercado.

Você já implementou o conteúdo de vídeo em sua estratégia de marketing? Como fez isso? Compartilhe comigo nos comentários aqui embaixo!

Nota: Esse artigo foi escrito por Renee Warren, do OnBoardly. Aqui vocês tem acesso ao artigo original: How to get Attention to Your Product Through Video Marketing

9 comentários em “Como Encontrar Clientes com Video Marketing

  1. Marcus Duarte

    Rafael grande iniciativa em traduzir esse material de grande qualidade. Pra mim que estou começando a estudar essa área de vídeo marketing realmente foi de grande ajuda.

    O conteúdo quando traz uma explanação prática de um conceito é perfeito, porque pode ser implementado mais facilmente. Muito bom Rafa, parabéns!

    1. Rafael Autor do Artigo

      Cara, eu também achei o artigo excelente e precisava compartilhar isso com minha lista, apesar d’eu não gostar de traduzir textos. Fiz esse esforço porque vi que o material era importante pra vocês.

  2. Rafael Albertoni

    Excelente conteúdo Rafa! E para aqueles que acham que não tem o que escrever nos seus blogs, uma ótima idéia, traduzir um conteúdo de qualidade, e dizer que foi traduzido. Causa o mesmo impacto, mas com integridade.
    Parabéns!

    1. Rafael Autor do Artigo

      Exatamente, xará! Sempre defendi a valorização dos autores originais. Até porque já tive textos meus plageados pro aí e sei que isso não é legal. 🙂

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